THỊ TRƯỜNG KINH DOANH GIÁO DỤC DẦN “BÃO HÒA” - LÀM THẾ NÀO ĐỂ TẠO SỰ KHÁC BIỆT CHO DOANH NGHIỆP?

Giữa một thị trường kinh doanh giáo dục đang bão hòa với hàng loạt mô hình và sản phẩm tương tự, việc tạo ra sự khác biệt không còn là lựa chọn, mà là yêu cầu bắt buộc để tồn tại và phát triển. Nhưng làm thế nào để một doanh nghiệp giáo dục không chỉ hiện diện, mà còn in dấu trong tâm trí khách hàng? Hãy cùng Amslink tìm hiểu trong bài viết đây!

Xem nhanh

Các doanh nghiệp kinh doanh giáo dục nên làm gì để tạo sự khác biệt?

1. THỊ TRƯỜNG GIÁO DỤC: CẠNH TRANH KHỐC LIỆT, KHÁC BIỆT LÀ “SỐNG CÒN”

Thị trường kinh doanh giáo dục ngày càng “nóng”, những mô hình giáo dục tự phát liên tục mọc lên mỗi ngày, phủ kín cả thị trường cả về số lượng lẫn hình thức như các trung tâm nhỏ, lớp học tại gia, lớp học lẻ của thầy cô, khóa học online cá nhân,...

Sự cạnh tranh này tạo áp lực lớn cho các doanh nghiệp giáo dục trong việc thu hút và giữ chân học viên. Trong bối cảnh đó, tạo được dấu ấn riêng không còn là lợi thế mà là điều kiện bắt buộc.

Một thương hiệu giáo dục muốn tồn tại và phát triển buộc phải chạm được vào trí nhớ và cảm xúc của khách hàng, trở thành lựa chọn đầu tiên họ nghĩ tới - tức là đạt được vị trí “Top of Mind” giữa hàng ngàn lựa chọn khác.

XEM THÊM: TOP 03 XU HƯỚNG ĐANG ĐỊNH HÌNH NỀN GIÁO DỤC VIỆT NAM - KINH DOANH GIÁO DỤC NHƯ THẾ NÀO ĐỂ THÀNH CÔNG?

2. ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU ĐÚNG ĐỂ TẠO SỰ KHÁC BIỆT

Theo định nghĩa của P.Kotler: “Định vị thương hiệu là tập hợp các hoạt động nhằm mục đích tạo ra cho sản phẩm và thương hiệu sản phẩm một vị trí xác định (so với đối thủ cạnh tranh) trong tâm trí của khách hàng”.

Có thể hiểu, định vị thương hiệu là quá trình xác định và truyền đạt những giá trị độc đáo, khác biệt của một thương hiệu đến khách hàng mục tiêu, nhằm tạo ra một hình ảnh và vị thế riêng biệt trong tâm trí họ so với các đối thủ cạnh tranh. Đây là một chiến lược dài hạn nhằm xây dựng sự nhận diện, lòng tin và sự yêu thích của khách hàng đối với thương hiệu.

Định vị không phải là slogan, mà là lời hứa thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Một thương hiệu được định vị đúng và triển khai hiệu quả sẽ mang lại nhiều lợi thế rõ rệt:

Thu hút đúng nhóm khách hàng mục tiêu
Tạo ấn tượng ngay từ lần đầu trải nghiệm
Dễ dàng nhân bản thông qua hệ thống nhượng quyền

Định vị thương hiệu chính là nền tảng tạo nên sự khác biệt mang tính dài hạn

Định vị thương hiệu chính là nền tảng tạo nên sự khác biệt mang tính dài hạn

3. LÀM THẾ NÀO ĐỂ ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU KINH DOANH GIÁO DỤC HIỆU QUẢ?

3.1. Thấu Hiểu Khách Hàng Mục Tiêu

Trong kinh doanh giáo dục, “khách hàng” là một khái niệm kép, bao gồm cả học viên và người chi trả - thường là phụ huynh. Do đó, mọi chiến lược sản phẩm cần khởi đầu từ việc thấu hiểu sâu sắc hai nhóm đối tượng này: họ cần gì, họ yêu thích hay kỳ vọng điều gì, và ra quyết định dựa trên yếu tố nào.

Mỗi phân khúc khách hàng có hệ tiêu chí đánh giá riêng. Thương hiệu muốn tạo khác biệt cần liên tục nghiên cứu hành vi, lắng nghe phản hồi và cập nhật thay đổi trong kỳ vọng của người học. Chỉ khi giải được đúng “bài toán” của khách hàng, mô hình kinh doanh mới có thể phát triển lâu dài và tạo được chỗ đứng trong thị trường.

3.2. Tìm Khoảng Trống Trên Thị Trường

Thị trường giáo dục không thiếu các chương trình học hay sản phẩm, dịch vụ giáo dục. Vì vậy, vấn đề không nằm ở việc phải tạo ra sản phẩm hoàn toàn mới, mà là nhận diện được khoảng trống trong cách tiếp cận, triển khai và vận hành.

Khác biệt có thể đến từ việc tối ưu trải nghiệm học tập, tích hợp công nghệ, điều chỉnh phương pháp sư phạm, hay xây dựng cam kết đầu ra cụ thể. Quan trọng hơn, sự khác biệt cần phù hợp với định vị thương hiệu và giải quyết đúng nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu.

Khoảng trống thị trường không phải luôn là điều chưa ai làm, mà là điều chưa ai làm đủ tốt - đó chính là cơ hội.

Sự khác biệt có thể đến từ những thị phần nhỏ hoặc ít được chú ý đến

Sự khác biệt có thể đến từ những thị phần nhỏ hoặc ít được chú ý đến

XEM THÊM: CƠ HỘI KINH DOANH: 03 CÁCH NHẬN DIỆN ĐÚNG CHUẨN CHO NHÀ ĐẦU TƯ

3.3. Thể Hiện Sự Nhất Quán Ở Mọi Điểm Chạm

Một định vị thương hiệu thực sự giá trị khi được thể hiện đồng nhất trên toàn bộ hành trình khách hàng. Từ không gian trung tâm, màu sắc thương hiệu, phong cách phục vụ, tài liệu học tập cho đến nội dung truyền thông, website, fanpage,... - tất cả đều cần cùng kể một câu chuyện, cùng phản ánh rõ tinh thần mà thương hiệu theo đuổi.

Sự đồng bộ này không chỉ giúp tăng mức độ nhận diện, mà còn xây dựng cảm nhận tin cậy, chuyên nghiệp và gắn kết trong tâm trí người học và phụ huynh. Khi định vị thương hiệu được thể hiện rõ ràng ở mọi điểm chạm, khách hàng không chỉ dễ dàng nhận ra, mà còn ghi nhớ và đặt niềm tin vào doanh nghiệp.

Định vị thương hiệu cần được nhất quán trên toàn bộ hành trình khách hàng

Định vị thương hiệu cần được nhất quán trên toàn bộ hành trình khách hàng

XEM THÊM: TOP 03 LÝ DO KINH DOANH GIÁO DỤC MANG LẠI LỢI NHUẬN BỀN VỮNG?

Khác biệt không nằm ở việc phô trương hình ảnh hay chạy theo xu hướng, mà ở cách một thương hiệu kinh doanh giáo dục hiểu mình đang đứng ở đâu và muốn in dấu như thế nào trong tâm trí người học. Khi định vị xuất phát từ giá trị thật và được thể hiện nhất quán, thương hiệu sẽ tự nhiên trở thành một lựa chọn khó thay thế.

ĐẦU TƯ KINH DOANH GIÁO DỤC BỀN VỮNG VỚI DỰ ÁN NHƯỢNG QUYỀN TRUNG TÂM TIẾNG ANH AMSLINK

Với 14+ năm kinh nghiệm trong việc vận hành và xây dựng thành công hệ thống gần 20 chi nhánh nhượng quyền trung tâm tiếng Anh, Hệ thống Anh ngữ Quốc tế Amslink tự tin khẳng định sự vượt trội trong các chính sách và quy trình vận hành mô hình nhượng quyền kinh doanh giáo dục với: