CƠ HỘI KINH DOANH: 03 CÁCH NHẬN DIỆN ĐÚNG CHUẨN CHO NHÀ ĐẦU TƯ

Làm thế nào để nhận diện đúng cơ hội kinh doanh?

1. CƠ HỘI KINH DOANH LÀ GÌ?

Cơ hội kinh doanh là thời điểm hoặc điều kiện thuận lợi để triển khai hoạt động thương mại nhằm tạo ra lợi nhuận. Đây có thể là nhu cầu mới trên thị trường, sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, xu hướng công nghệ hoặc khoảng trống trong mô hình vận hành hiện tại mà doanh nghiệp có thể tận dụng để phát triển sản phẩm, dịch vụ hoặc mở rộng quy mô.

Một cơ hội kinh doanh tốt thường hội tụ các yếu tố: đúng thời điểm, hấp dẫn về mặt thị trường, có tính ổn định và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thực tế.

Việc nắm bắt đúng cơ hội không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần, tăng trưởng doanh số và lợi nhuận, mà còn rút ngắn khoảng cách với đối thủ cạnh tranh, cải thiện hình ảnh thương hiệu và tạo thêm giá trị cho khách hàng.

XEM THÊM: ĐẦU TƯ KINH DOANH 2025: ĐÂU LÀ LĨNH VỰC TIỀM NĂNG ĐỂ “CHỌN MẶT, GỬI VÀNG”?

2. CÁC KIỂU CƠ HỘI KINH DOANH

Cơ hội kinh doanh thường xuất hiện từ những nhu cầu chưa được đáp ứng của khách hàng. Việc nhận diện đúng loại cơ hội giúp nhà đầu tư định hướng chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp.

2.1. Cơ Hội Kinh Doanh Đến Từ Thị Trường Mới

Cơ hội từ thị trường mới không nhất thiết phải là một sản phẩm/dịch vụ hoàn toàn chưa tồn tại, mà có thể là sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, thu nhập, công nghệ, thói quen sống hoặc các yếu tố kinh tế - xã hội mở ra nhu cầu mới, tạo ra một "khoảng trống" mà các sản phẩm cũ chưa đáp ứng được.

Điểm hấp dẫn của thị trường mới là mức độ cạnh tranh còn thấp, người tiêu dùng chưa bị ràng buộc bởi thói quen thương hiệu nên dễ tiếp nhận những giải pháp mới nếu phù hợp. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần khảo sát kỹ thị trường mục tiêu, tránh việc nhầm lẫn giữa “mới mẻ” và “không có nhu cầu thực sự”.

Thị trường mới có cơ hội kinh doanh lớn

2.2. Cơ Hội Đến Từ Thị Trường Chưa Được Đáp Ứng Nhu Cầu

Thay vì tạo ra nhu cầu mới, doanh nghiệp có thể tìm thấy cơ hội kinh doanh bằng cách tận dụng nguồn lực sẵn có để giải quyết những nhu cầu chưa được đáp ứng của khách hàng.

Người kinh doanh có thể dựa vào lý thuyết “Jobs to be done” của Christensen để nhận diện những nhu cầu chưa được đáp ứng. Theo lý thuyết này, khách hàng không đơn thuần mua sản phẩm, mà là “thuê” nó để hoàn thành một công việc cụ thể.

Khi doanh nghiệp hiểu rõ những công việc mà khách hàng đang cố gắng hoàn thành và thiết kế sản phẩm phù hợp để giúp họ làm điều đó dễ dàng hơn, cơ hội kinh doanh thành công sẽ trở nên rõ ràng và khả thi hơn.

2.3. Cơ Hội Kinh Doanh Đến Từ Thị Trường Cấp Thấp

Thị trường cấp thấp là nơi các doanh nghiệp lớn thường bỏ qua vì biên lợi nhuận thấp hoặc khách hàng ít chịu chi trả. Tuy nhiên, đây lại là điểm khởi đầu chiến lược cho các doanh nghiệp mới với nguồn lực hạn chế. Khi phục vụ nhóm khách hàng này, doanh nghiệp khởi nghiệp tránh được áp lực cạnh tranh trực diện với các doanh nghiệp lớn.

Sau khi chiếm lĩnh phân khúc này, doanh nghiệp khởi nghiệp sẽ dần cải tiến sản phẩm và mở rộng lên các phân khúc tầm trung. Trong khi các doanh nghiệp lớn lại tiếp tục có động lực tài chính và rút khỏi những phân khúc tầm trung đó để tập trung vào nhóm khách hàng cao cấp hơn. Quá trình này tạo ra một con đường mở giúp doanh nghiệp mới dần thay thế các tên tuổi cũ mà không cần cạnh tranh trực tiếp ngay từ đầu.

XEM THÊM: TẦNG LỚP TRUNG LƯU - "CÚ HÍCH" MỚI CHO NHÀ ĐẦU TƯ GIÁO DỤC

3. LÀM THẾ NÀO ĐỂ DOANH NGHIỆP XÁC ĐỊNH CƠ HỘI KINH DOANH?

Cơ hội kinh doanh đến từ sự chủ động quan sát, phân tích một cách có chiến lược. Dưới đây là 3 cách tiếp cận giúp doanh nghiệp nhận diện cơ hội hiệu quả: 

3.1. Xác Định “Điểm Đau” Của Khách Hàng

Mỗi sản phẩm hay dịch vụ đều ra đời để giải quyết một “nỗi đau” cụ thể của khách hàng. Doanh nghiệp muốn tạo ra giá trị thực sự cần bắt đầu bằng việc xác định đúng vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.

Để làm được điều đó, cần dựa trên dữ liệu thực tế về chân dung khách hàng: họ là ai, mục tiêu của họ là gì, và điều gì đang cản trở họ đạt được điều đó. Ngoài ra, việc quan sát các xu hướng tiêu dùng trong quá khứ và hiện tại cũng giúp doanh nghiệp định hình những cơ hội kinh doanh tiềm năng.

Không chỉ dừng lại ở việc quan sát khách hàng, người kinh doanh cũng có thể xuất phát từ chính nhu cầu, khó khăn của bản thân vì rất có thể, “nỗi đau” của mình cũng là vấn đề của hàng triệu người khác đang cần được giải quyết.

Phân tích chân dung khách hàng giúp doanh nghiệp xác định cơ hội kinh doanh 

3.2. Thực Hiện Nghiên Cứu Thị Trường

Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ đối thủ, xác định đúng khách hàng mục tiêu và nắm bắt xu hướng vận động của thị trường.

Thông qua quan sát hành vi người tiêu dùng và khai thác các phản hồi thực tế, doanh nghiệp có thể nắm bắt sâu hơn những động lực, mối bận tâm và kỳ vọng của khách hàng. Từ đó, doanh nghiệp sẽ đánh giá được mức độ đáp ứng nhu cầu thị trường cũng như tiềm năng khai thác thị phần của sản phẩm.

Khi phát hiện ra một nhu cầu chưa được thỏa mãn, người kinh doanh có thể áp dụng tư duy thiết kế (design thinking) để phát triển giải pháp đổi mới và từ đó khai phá một cơ hội kinh doanh mới.

3.3. Đánh Giá Lại Các Quy Trình Vận Hành/Sản Xuất

Một cách khác để khai thác cơ hội kinh doanh là nhìn lại toàn bộ quy trình sản xuất và phân phối sản phẩm/dịch vụ hiện có. Thay vì chấp nhận quy trình như một điều hiển nhiên, hãy đặt mình vào vai trò của người cải tiến và luôn đặt ra các câu hỏi như:

• Liệu có thể rút ngắn thời gian sản xuất mà vẫn giữ nguyên chất lượng?

• Có thể áp dụng công nghệ mới để giảm thiểu chi phí và tăng tính bền vững không?

• Có cách nào nâng cao trải nghiệm khách hàng trong quá trình tiếp cận sản phẩm?

Những thay đổi nhỏ trong quy trình đôi khi lại mở ra hướng đi mới cho doanh nghiệp.

Cơ hội kinh doanh không tự xuất hiện, mà đến từ việc quan sát đúng, phân tích kỹ và phản ứng nhanh với những nhu cầu chưa được đáp ứng của khách hàng. Khi hiểu rõ thị trường và khách hàng, doanh nghiệp sẽ luôn tìm thấy khoảng trống để tạo ra giá trị khác biệt.

Theo dõi Fanpage Nhượng quyền Trung tâm Tiếng Anh Amslink để biết thêm nhiều thông tin về xu hướng thị trường và kinh tế.

Mọi thông tin chi tiết về nhượng quyền trung tâm tiếng Anh Amslink, Quý đối tác vui lòng để lại thông tin tại: 

• Website: https://nhuongquyen.amslink.edu.vn/ 

• Fanpage: Nhượng quyền trung tâm tiếng Anh Amslink

• ZaloOA: Amslink English Center

• Email: tp.nhuongquyen@amslink.edu.vn

XEM THÊM: 7 ĐIỀU CẦN BIẾT VỀ NHƯỢNG QUYỀN TRUNG TÂM TIẾNG ANH AMSLINK