05 HIỂU LẦM PHỔ BIẾN CỦA NHÀ ĐẦU TƯ VỀ NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH

Những hiểu lầm của nhà đầu tư về nhượng quyền kinh doanh

1. NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH DỄ THÀNH CÔNG

Hiện nay, mô hình nhượng quyền kinh doanh được các đơn vị truyền thông với tỷ lệ thành công lên đến 80%, trong khi rủi ro chỉ chiếm khoảng 20%. Con số này được quảng bá như một “bảo chứng” cho sự an toàn, khiến nhiều nhà đầu tư tin rằng chỉ cần làm nhượng quyền thì gần như nắm chắn thành công.

Tuy nhiên, theo bà Nguyễn Phi Vân – chuyên gia nhượng quyền với nhiều năm kinh nghiệm trong vai trò người mua, người bán và triển khai mô hình – con số này không phản ánh đúng thực tế thị trường. Bà cho rằng: “Tỷ lệ đúng phải là 50/50.”

Bởi lẽ, mô hình nhượng quyền chỉ là bước khởi đầu. Nếu nhà đầu tư thiếu năng lực vận hành, không có chiến lược phát triển rõ ràng hay không đầu tư vào chính mình, thì rủi ro thất bại vẫn rất lớn dù thương hiệu mẹ có mạnh đến đâu.

2. BÊN BÁN NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH PHẢI CHỊU TRÁCH NHIỆM VỀ MỌI THỨ?

“Người đi mua nhượng quyền chỉ cần bỏ tiền ra và thu lời, còn người bán phải vận hành mọi thứ” - Đây là một cách hiểu sai nghiêm trọng mà rất nhiều người mua nhượng quyền kinh doanh gặp phải. 

Thực tế, nhượng quyền kinh doanh là mối quan hệ cộng tác có trách nhiệm giữa hai bên. Doanh nghiệp nhượng quyền đóng vai trò xây dựng thương hiệu, thiết kế mô hình kinh doanh, hệ thống quản trị và các cơ sở nền tảng vận hành cần thiết. Ngược lại, bên nhận quyền có trách nhiệm trực tiếp quản lý vận hành, nhân sự và phát triển hoạt động kinh doanh của chi nhánh tại địa phương.

Cả hai bên đều giữ vai trò then chốt trong thành công chung của mô hình. Khi một trong hai bên không thực hiện đúng trách nhiệm của mình, mâu thuẫn và thất bại là điều khó tránh khỏi.

Nhượng quyền kinh doanh đòi hỏi sự nỗ lực từ hai phía

XEM THÊM: KINH DOANH NHƯỢNG QUYỀN: SỰ RÀNG BUỘC HAY HỖ TRỢ TỪ CÔNG TY MẸ?

3. NHƯỢNG QUYỀN LÀ HÌNH THỨC “ĐÁNH NHANH, THẮNG NHANH”?

Thực tế, nhượng quyền kinh doanh không phải là con đường tắt, mà là một “cuộc chơi” dài hạn, đòi hỏi sự cam kết nghiêm túc về thời gian, nguồn lực và năng lực vận hành. Dù thương hiệu có sẵn độ nhận diện và hệ thống được chuẩn hóa, việc vận hành một chi nhánh vẫn đòi hỏi sự đầu tư bài bản về nhân sự, quản trị và đặc biệt là khả năng thích ứng với đặc điểm thị trường địa phương.

Thêm vào đó, việc nhượng quyền không đồng nghĩa với đảm bảo lợi nhuận ngay lập tức. Giống như bất kỳ mô hình kinh doanh bền vững nào khác, giai đoạn đầu luôn là thời gian để xây dựng nền tảng, ổn định vận hành và tối ưu hóa chi phí. Việc kỳ vọng sinh lời nhanh dễ khiến nhà đầu tư đưa ra những quyết định ngắn hạn, thiếu tính chiến lược, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến kết quả kinh doanh lâu dài.

4. THƯƠNG HIỆU NHƯỢNG QUYỀN MẠNH LÀ TẤT CẢ?

Nhiều nhà đầu tư tin rằng lựa chọn một thương hiệu nổi tiếng đồng nghĩa với việc cầm chắc phần thắng trong tay. Quả thật, một thương hiệu mạnh có thể mang lại lợi thế ban đầu về độ nhận diện và khả năng thu hút khách hàng. 

Tuy nhiên, thành công trong nhượng quyền không chỉ đến từ tên tuổi thương hiệu, mà còn phụ thuộc vào hàng loạt yếu tố như khả năng đầu tư, năng lực vận hành, nhu cầu của thị trường địa phương và sự tương thích giữa mô hình kinh doanh với định hướng phát triển của nhà đầu tư. 

Thay vì chỉ chạy theo độ nổi tiếng, nhà đầu tư cần ưu tiên những thương hiệu phù hợp với nguồn lực và mục tiêu kinh doanh của mình – đó mới là nền tảng quan trọng để tạo ra sự bền vững trong hành trình nhượng quyền.

Thương hiệu nhượng quyền mạnh là một lợi thế lớn nhưng không đảm bảo cho sự thành công

5. CHỈ CẦN THANH TOÁN PHÍ NHƯỢNG QUYỀN LẦN ĐẦU?

Các nhà đầu tư mới bước vào nhượng quyền kinh doanh thường cho rằng chỉ cần thanh toán phí nhượng quyền một lần ban đầu là đã hoàn tất nghĩa vụ tài chính với thương hiệu mẹ. 

Tuy nhiên, mô hình này bao gồm nhiều loại chi phí khác nhau, bên cạnh phí nhượng quyền ban đầu – khoản chi để người mua được quyền sử dụng thương hiệu và mô hình vận hành, bên nhận quyền thường phải chi trả các khoản phí như: phí duy trì thương hiệu định kỳ, chi phí marketing bắt buộc, phí đào tạo lại hoặc chi phí đầu tư cơ sở vật chất theo chuẩn,...

Việc không nắm rõ và không chuẩn bị kỹ cho các khoản chi phí này có thể khiến nhà đầu tư gặp khó khăn về dòng tiền trong quá trình vận hành. Do đó, bên nhận quyền cần nghiên cứu kỹ hợp đồng, hỏi rõ tất cả các loại phí đi kèm và xây dựng kế hoạch tài chính dài hạn để đảm bảo khả năng duy trì hoạt động ổn định sau khi khai trương.

Nhà đầu tư cần tìm hiểu kỹ về các chi phí khi mua nhượng quyền kinh doanh

XEM THÊM: CHI PHÍ MỞ TRUNG TÂM TIẾNG ANH NĂM 2024: BAO NHIÊU VỐN LÀ ĐỦ?

Nhượng quyền kinh doanh không phải là mô hình “mua về là thành công”, mà là một quá trình hợp tác đòi hỏi sự hiểu biết và cam kết từ cả hai phía. Trước khi đưa ra quyết định đầu tư, nhà đầu tư cần chủ động tìm hiểu kỹ mô hình và trao đổi rõ ràng với bên nhượng quyền về trách nhiệm, chi phí, hỗ trợ đi kèm. Một thương hiệu uy tín không chỉ thể hiện ở danh tiếng, mà còn nằm ở mức độ minh bạch thông tin, sẵn sàng chia sẻ và đồng hành cùng đối tác trên chặng đường dài.

NHƯỢNG QUYỀN AMSLINK - ĐẢM BẢO QUYỀN LỢI TOÀN DIỆN CHO ĐỐI TÁC

Với 14 năm kinh nghiệm trong việc vận hành và xây dựng thành công hệ thống hơn 20 chi nhánh nhượng quyền trung tâm tiếng Anh, Hệ thống Anh ngữ Quốc tế Amslink tự tin khẳng định sự vượt trội trong các chính sách và quy trình vận hành mô hình kinh doanh nhượng quyền. 

Hợp tác cùng Amslink mở trung tâm tiếng Anh nhượng quyền, quý đối tác sẽ được hỗ trợ giải pháp phát triển trung tâm tiếng Anh bao gồm: 

• Cung cấp chương trình giáo dục - đào tạo độc quyền của Amslink

• Hỗ trợ hoạch định chiến lược phát triển và kế hoạch truyền thông thương hiệu

• Xây dựng quy trình vận hành tinh gọn và hiệu quả

• Đào tạo nhân sự, quản lý cấp cao chuyên nghiệp, bài bản

• Hỗ trợ tối đa từ khi thành lập đến khi vận hành thành công

Và nhiều quyền lợi khác giúp Quý đối tác có thể phát triển ổn định và bền vững trong lĩnh vực giáo dục tiếng Anh.

Tham gia mô hình kinh doanh nhượng quyền cùng Amslink, Quý đối tác sẽ được đảm bảo quyền lợi một cách toàn diện

XEM THÊM: 7 ĐIỀU CẦN BIẾT VỀ NHƯỢNG QUYỀN TRUNG TÂM TIẾNG ANH AMSLINK

Để biết thêm thông tin và nhận tư vấn miễn phí về dự án đầu tư kinh doanh Nhượng quyền trung tâm tiếng Anh Amslink, Quý đối tác vui lòng để lại thông tin liên hệ tại: 

• Website: https://nhuongquyen.amslink.edu.vn/ 

• Fanpage: Nhượng quyền trung tâm tiếng Anh Amslink

• ZaloOA: Amslink English Center

• Email: tp.nhuongquyen@amslink.edu.vn