6 LƯU Ý ĐỂ TRÁNH TỔN THẤT KHI KINH DOANH NHƯỢNG QUYỀN

Nhà đầu tư cần lưu ý gì khi kinh doanh nhượng quyền?

1. LƯU Ý VỀ HIỆU ỨNG FOMO

FOMO (Fear Of Missing Out - nỗi sợ bỏ lỡ) thường khiến nhà đầu tư bị thôi thúc ra quyết định nhanh chóng vì lo ngại “đi sau sẽ mất phần”. Đây là chiến thuật mà nhiều thương hiệu kinh doanh nhượng quyền áp dụng khi mở rộng hệ thống: họ nhấn mạnh số lượng điểm nhượng quyền có hạn, tung ưu đãi trong thời gian ngắn hoặc tạo cảm giác gấp gáp để kích thích rót vốn. 

Để tránh bị cuốn theo hiệu ứng này, điều quan trọng là phải thiết lập bộ tiêu chí đánh giá khách quan trước khi tiếp cận thương hiệu nhượng quyền, chẳng hạn như: uy tín thương hiệu, mức độ minh bạch tài chính và sự cạnh tranh trên thị trường. Đồng thời, nhà đầu tư hãy dành thời gian kiểm chứng thông tin thông qua báo cáo kinh doanh, phản hồi khách hàng hoặc đối chiếu dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau. 

Việc trì hoãn quyết định để phân tích kỹ lưỡng không có nghĩa là bỏ lỡ cơ hội, mà đây là khoảng dừng cần thiết để nhà đầu tư suy nghĩ thấu đáo hơn về quyết định của mình.

XEM THÊM: SẬP BẪY FOMO KHIẾN NHIỀU NHÀ ĐẦU TƯ NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH VỠ MỘNG

2. HỢP ĐỒNG KINH DOANH NHƯỢNG QUYỀN

Hợp đồng là cơ sở pháp lý quan trọng nhất trong kinh doanh nhượng quyền, quy định đầy đủ quyền lợi, nghĩa vụ và trách nhiệm của các bên xuyên suốt quá trình hợp tác. Vì vậy bất kỳ sự thiếu sót hoặc hiểu nhầm nào cũng có thể dẫn đến tranh chấp và tổn thất cho nhà đầu tư.

Trong quá trình xem xét hợp đồng, nhà đầu tư cần đặc biệt chú ý đến những điều khoản cốt lõi như: phạm vi quyền sử dụng thương hiệu, phạm vi khu vực kinh doanh, cơ cấu phí và tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận, cùng các điều kiện chấm dứt hoặc gia hạn hợp đồng. 

Trước khi ký kết, nhà đầu tư nên tham khảo ý kiến từ các tư vấn pháp lý độc lập để rà soát, đảm bảo hợp đồng minh bạch, công bằng và phù hợp với mục tiêu lâu dài.

Hợp đồng là tài liệu ràng buộc giữa các bên xuyên suốt quá trình hợp tác kinh doanh nhượng quyền

3. MỨC ĐỘ PHỤ THUỘC THƯƠNG HIỆU

Kinh doanh nhượng quyền giúp nhà đầu tư tận dụng uy tín và hệ thống có sẵn, nhưng phụ thuộc quá nhiều vào thương hiệu mẹ lại tiềm ẩn nhiều rủi ro. Khi thương hiệu gốc gặp khủng hoảng hoặc thay đổi chiến lược, đối tác có thể bị ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và uy tín tại khu vực.

Không ít trường hợp, nhà đầu tư còn bị ràng buộc bởi nhiều điều khoản trong hợp đồng dẫn đến hạn chế quyền chủ động với chi nhánh của mình. Vì vậy, nhà đầu tư cần thận trọng rà soát mức độ phụ thuộc ngay từ giai đoạn đàm phán, đồng thời chủ động xây dựng năng lực vận hành, đào tạo đội ngũ và phát triển chiến lược phù hợp với thị trường địa phương để duy trì sự bền vững.

XEM THÊM: KINH DOANH NHƯỢNG QUYỀN: SỰ RÀNG BUỘC HAY HỖ TRỢ TỪ CÔNG TY MẸ?

4. SÁNG TẠO TRONG KINH DOANH NHƯỢNG QUYỀN

Trong mô hình nhượng quyền, sự sáng tạo không bị loại bỏ hoàn toàn mà vẫn có không gian để phát huy. Điều quan trọng là nhà đầu tư cần phân biệt đâu là yếu tố cốt lõi bắt buộc phải tuân thủ, như tiêu chuẩn sản phẩm, dịch vụ hay nhận diện thương hiệu, và đâu là yếu tố linh hoạt có thể điều chỉnh để phù hợp với thị trường địa phương.

Sáng tạo đúng cách sẽ giúp chi nhánh tạo sự khác biệt, tăng trải nghiệm khách hàng và gắn kết cộng đồng, trong khi vẫn duy trì sự đồng bộ với định hướng chung của thương hiệu. Ngược lại, nếu thay đổi vượt quá khuôn khổ, nguy cơ vi phạm quy định và làm mất bản sắc thương hiệu là rất lớn.

Sự sáng tạo không bị loại bỏ hoàn toàn mà vẫn có không gian để phát huy trong kinh doanh nhượng quyền.

XEM THÊM: KINH DOANH NHƯỢNG QUYỀN: CÓ CÒN “CHỖ” CHO SỰ SÁNG TẠO?

5. SỰ CẠNH TRANH TẠI ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH

Khi kinh doanh nhượng quyền, nhà đầu tư phải đối mặt trước hết với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu khác trên thị trường, đặc biệt trong những ngành có nhiều lựa chọn thay thế. Nếu không phân tích kỹ bối cảnh và nhu cầu khách hàng địa phương, mô hình kinh doanh dễ mất lợi thế ngay từ đầu.

Bên cạnh đó, cạnh tranh nội bộ trong cùng hệ thống cũng là một rủi ro thường gặp khi các chi nhánh đặt quá gần nhau. Để tránh tình trạng này, nhà đầu tư cần thỏa thuận rõ ngay trong hợp đồng về phạm vi khu vực được phân bổ, khoảng cách tối thiểu giữa các cơ sở (ví dụ tính theo bán kính km), cũng như chính sách mở rộng hệ thống của thương hiệu mẹ.

Kết hợp với việc nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược marketing và dịch vụ phù hợp với từng địa phương, nhà đầu tư có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững mà vẫn đảm bảo hài hòa trong hệ thống.

6. KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN CHI NHÁNH

Một kế hoạch phát triển chi nhánh không chỉ dừng ở việc đặt ra mục tiêu tăng trưởng, mà cần cụ thể hóa thành các yếu tố: ngân sách đầu tư, dự báo doanh thu - chi phí, cơ cấu nhân sự, quy trình đào tạo và quản lý,... Việc phân bổ rõ ràng từng hạng mục sẽ giúp nhà đầu tư xác định chính xác nguồn lực cần thiết, tránh tình trạng thiếu hụt hoặc lãng phí.

Ngoài ra, nhà đầu tư nên xây dựng hệ thống chỉ số đo lường hiệu quả (KPIs) cho từng giai đoạn phát triển chi nhánh như: thời gian hoàn vốn, mức độ hài lòng của khách hàng,... Các chỉ số này giúp việc đánh giá kết quả trở nên khách quan và là cơ sở để điều chỉnh kịp thời khi có vấn đề phát sinh. 

Song song đó, nhà đầu tư cũng cần lường trước những rủi ro như thay đổi hành vi tiêu dùng hay sự cạnh tranh tại địa phương, từ đó chuẩn bị sẵn các phương án ứng phó để duy trì hoạt động ổn định.

Việc xây dựng kế hoạch phát triển chi nhánh rõ ràng ngay từ đầu là yếu tố then chốt để giảm thiểu rủi ro

Kinh doanh nhượng quyền mở ra cơ hội lớn, nhưng thành công chỉ đến với những nhà đầu tư biết chuẩn bị kỹ lưỡng và vận hành một cách chủ động. Hiểu rõ các rủi ro, duy trì khả năng sáng tạo trong khuôn khổ thương hiệu và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu thực tế sẽ giúp nhà đầu tư kiểm soát tình huống bất ngờ và phát triển bền vững theo thời gian.

NHƯỢNG QUYỀN AMSLINK - CAM KẾT ĐẢM BẢO QUYỀN LỢI TỐI ĐA CHO ĐỐI TÁC

Nhượng quyền trung tâm tiếng Anh Amslink

Nhằm đồng hành cùng đối tác ngay từ bước đầu khởi sự, Amslink xây dựng đội ngũ chuyên viên pháp lý giàu kinh nghiệm, sẵn sàng hỗ trợ nhà đầu tư hoàn thiện đầy đủ và chính xác các thủ tục xin cấp phép hoạt động. Quy trình được chuẩn hóa giúp rút ngắn thời gian chuẩn bị, đảm bảo việc thành lập trung tâm tiếng Anh diễn ra thuận lợi, đúng quy định pháp luật.

Tìm hiểu về chương trình nhượng quyền trung tâm tiếng Anh Amslink, Quý đối tác vui lòng để lại thông tin tại: 

• Website: https://nhuongquyen.amslink.edu.vn/ 

• Fanpage: Nhượng quyền trung tâm tiếng Anh Amslink 

• ZaloOA: Amslink English Center

• Email: tp.nhuongquyen@amslink.edu.vn