NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU LỚN - VÌ SAO NHÀ ĐẦU TƯ VẪN THẤT BẠI?

Vì sao nhà đầu tư vẫn thất bại dù tham gia nhượng quyền thương hiệu lớn?

1. 4 LÝ DO KHIẾN NHÀ ĐẦU TƯ THẤT BẠI DÙ ĐÃ MUA NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU LỚN

Dù lựa chọn nhượng quyền thương hiệu lớn, nhiều nhà đầu tư vẫn không tránh khỏi thất bại. Nguyên nhân không nằm ở tên tuổi thương hiệu, mà xuất phát từ 4 yếu tố phổ biến trong quá trình đầu tư và vận hành sau đây:

1.1. Bỏ Qua Nghiên Cứu Thị Trường Địa Phương

Khi mua nhượng quyền thương hiệu lớn, nhà đầu tư cho rằng một thương hiệu có tên tuổi sẽ mang đến lượng khách hàng sẽ có sẵn, nên không thực hiện hoặc thực hiện rất sơ sài việc nghiên cứu nhu cầu, khả năng chi trả và thói quen tiêu dùng tại khu vực triển khai.

Việc này xảy ra là do nhiều nhà đầu tư nhầm lẫn giữa độ phủ thương hiệu và sự phù hợp của thị trường. Mỗi thị trường đều có những đặc thù riêng. Một thương hiệu có tiếng tại khu vực triển khai nhượng quyền không đồng nghĩa với việc nhóm cư dân tại đó là tệp khách hàng mục tiêu có nhu cầu và khả năng chi trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu.

Khi mô hình nhượng quyền không phù hợp, lợi thế thương hiệu gần như không phát huy tác dụng. Ngược lại, chi phí vận hành cao trong khi biên lợi nhuận thấp sẽ khiến khoản đầu tư đi đến thất bại nhanh hơn.

Nghiên cứu thị trường thường bị nhiều nhà đầu tư nhượng quyền thương hiệu bỏ qua

1.2. Thiếu Sự Đổi Mới Và Thích Ứng

Các thương hiệu lớn thường vận hành theo hệ thống quy trình và tiêu chuẩn đã được chuẩn hóa chặt chẽ trên diện rộng. Dù giúp đảm bảo tính đồng bộ của thương hiệu, sự cứng nhắc này lại khiến việc điều chỉnh sản phẩm, dịch vụ hay cách tiếp cận thị trường để bắt kịp xu hướng mới trở nên chậm trễ.

Trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh, sự thiếu linh hoạt này có thể khiến mô hình nhượng quyền dễ mất lợi thế cạnh tranh, đặc biệt khi phải đối đầu với các thương hiệu nhỏ hơn nhưng có khả năng thử nghiệm, đổi mới và thích ứng nhanh với nhu cầu thực tế của khách hàng tại thời điểm đó.

1.3. Áp Lực Tài Chính

Nhượng quyền thương hiệu lớn đòi hỏi mức đầu tư ban đầu cao, bao gồm phí nhượng quyền, chi phí xây dựng, trang bị theo tiêu chuẩn và các khoản phí duy trì định kỳ. Nếu nhà đầu tư không chuẩn bị nguồn vốn đủ lớn và kế hoạch dòng tiền dài hạn, áp lực tài chính sẽ xuất hiện ngay từ giai đoạn đầu vận hành.

Trong trường hợp doanh thu tăng chậm, các chi phí cố định cao khiến lợi nhuận bị thu hẹp, thậm chí không đủ bù đắp chi phí. Áp lực tài chính kéo dài không chỉ làm giảm khả năng tái đầu tư, mà còn khiến nhà đầu tư gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động ổn định và lâu dài.

Nhượng quyền thương hiệu lớn cần số vốn cao gây áp lực tài chính cho nhà đầu tư

1.4. Thiếu Hụt Trong Đào Tạo Và Hỗ Trợ

Nhiều thương hiệu nhượng quyền lớn tập trung vào việc mở rộng nhanh chóng mà bỏ qua việc đảm bảo chất lượng đào tạo và hỗ trợ cho từng đơn vị nhận quyền. Việc đào tạo thường mang tính lý thuyết, thời gian ngắn, không sát với thực tế tại từng địa phương và thiếu hướng dẫn chi tiết cho các tình huống thực tế trong quá trình kinh doanh.

Hệ quả là khi bước vào giai đoạn vận hành, nhà đầu tư và đội ngũ nhân sự buộc phải tự xoay sở với các vấn đề về quản lý, marketing và chăm sóc khách hàng. Các quyết định vì thế có thể mang tính tự phát, thiếu định hướng thống nhất khiến mô hình vận hành dần lệch khỏi định hướng của thương hiệu, lợi nhuận bị “bào mòn” và nhà đầu tư rơi vào thế bị động trước những biến động của thị trường.

>> XEM THÊM: 03 “CHÌA KHÓA” CỐT LÕI ĐỂ NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH THÀNH CÔNG

2. NHÀ ĐẦU TƯ CẦN LÀM GÌ ĐỂ HẠN CHẾ RỦI RO KHI NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU LỚN?

Nhượng quyền thương hiệu lớn chỉ phát huy hiệu quả khi nhà đầu tư tiếp cận mô hình này với góc nhìn thực tế và có sự chuẩn bị bài bản. Thay vì đặt kỳ vọng hoàn toàn vào tên tuổi thương hiệu, nhà đầu tư cần tập trung kiểm soát những yếu tố then chốt trong quá trình triển khai và vận hành để hạn chế rủi ro:

1 - Đánh giá sự phù hợp của thị trường triển khai

Nhà đầu tư cần xác định rõ mô hình nhượng quyền thương hiệu đang bán cho ai, ở mức giá nào và tần suất tiêu dùng ra sao tại khu vực dự kiến mở chi nhánh nhượng quyền. Nếu nhu cầu thị trường không đủ lớn hoặc không trùng với nhóm khách hàng mục tiêu của thương hiệu, doanh thu sẽ không thể đạt ngưỡng hòa vốn dù thương hiệu có độ nhận diện cao.

2 - Xác định rõ mức độ được phép điều chỉnh theo thị trường địa phương

Cần làm rõ ngay từ đầu những yếu tố có thể linh hoạt như giá bán, thông điệp marketing và cách tiếp cận khách hàng. Khi mô hình quá cứng nhắc, nhà đầu tư không thể điều chỉnh để phản ứng với thực tế thị trường, dẫn đến hiệu quả kinh doanh suy giảm.

>> XEM THÊM: NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU: CÓ CÒN “CHỖ” CHO SỰ SÁNG TẠO?

3 - Tính toán bài toán tài chính dựa trên vận hành thực tế

Thay vì dựa vào các con số dự phóng mang tính lý tưởng từ phía thương hiệu, nhà đầu tư cần xây dựng kịch bản tài chính dựa trên giả định doanh thu và toàn bộ chi phí phát sinh trong quá trình vận hành. Điều này giúp nhà đầu tư nhận diện sớm khả năng lợi nhuận thấp hoặc lỗ kéo dài, thay vì chỉ phát hiện khi dòng tiền đã cạn.

4 - Chuẩn bị năng lực vận hành độc lập

Trong nhiều trường hợp, sự hỗ trợ từ thương hiệu không đủ sâu hoặc không kịp thời. Nhà đầu tư cần chủ động củng cố và phát triển năng lực quản lý, kiến thức về marketing, tài chính và chăm sóc khách hàng nội bộ để tránh bị động khi phát sinh vấn đề.

Nhà đầu tư cần chuẩn bị phương án tự vận hành độc lập khi thiếu hỗ trợ từ thương hiệu

5 - Thiết lập ngưỡng kiểm soát và phương án chuyển đổi

Nhà đầu tư cần xác định rõ các ngưỡng đánh giá như doanh thu tối thiểu, thời gian hòa vốn, mức lỗ và dòng tiền chấp nhận được. Khi các chỉ số liên tục không đạt kỳ vọng, nhà đầu tư phải sớm cân nhắc phương án điều chỉnh mô hình, tái cấu trúc hoặc dừng triển khai nhằm hạn chế tổn thất và tránh rơi vào tình trạng “càng cố càng lỗ”.

>> XEM THÊM: 5 YẾU TỐ ĐÁNH GIÁ TÍNH KHẢ THI CỦA MÔ HÌNH NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU

Nhượng quyền thương hiệu lớn không đồng nghĩa với một khoản đầu tư “an toàn tuyệt đối”. Thành công hay thất bại phụ thuộc nhiều hơn vào mức độ hiểu thị trường, năng lực vận hành và khả năng kiểm soát rủi ro của chính nhà đầu tư. Khi tiếp cận nhượng quyền bằng tư duy phân tích và chủ động, thương hiệu lớn mới thực sự trở thành “đòn bẩy” thay vì gánh nặng trong quá trình kinh doanh.

Tìm hiểu về chương trình nhượng quyền trung tâm tiếng Anh Amslink, Quý đối tác vui lòng để lại thông tin tại: 

• Website: https://nhuongquyen.amslink.edu.vn/ 

• Fanpage: Nhượng quyền trung tâm tiếng Anh Amslink

• ZaloOA: Amslink English Center

• Email: tp.nhuongquyen@amslink.edu.vn