03 NỀN TẢNG DOANH NGHIỆP CẦN CHUẨN BỊ ĐỂ NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH BỀN VỮNG

03 nền tảng doanh nghiệp cần chuẩn bị trước khi nhượng quyền kinh doanh

1. NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH KHÔNG PHẢI HUY ĐỘNG VỐN, MÀ LÀ CHIA SẺ GIÁ TRỊ

Một hiểu lầm phổ biến về nhượng quyền kinh doanh là cho rằng doanh nghiệp chỉ sử dụng vốn của người khác để mở rộng thương hiệu. Thực tế, nhượng quyền là mối quan hệ hợp tác cùng phát triển, nơi cả doanh nghiệp nhượng quyền và đối tác nhận quyền đều hướng đến lợi ích chung.

Nguyên lý cốt lõi của nhượng quyền kinh doanh rất rõ ràng: đối tác nhận quyền chỉ có thể thành công khi hệ thống nhượng quyền vận hành đúng hướng, và ngược lại, sự thành công của hệ thống phụ thuộc vào kết quả của từng đối tác. Vì vậy, nếu doanh nghiệp nhượng quyền không đặt trọng tâm vào việc hỗ trợ đối tác vận hành hiệu quả, điều đó đồng nghĩa với việc họ đang đi lệch khỏi bản chất của nhượng quyền và thiếu đi trách nhiệm đạo đức trong kinh doanh.

Thực tế cho thấy, nhiều thất bại trong lĩnh vực này xuất phát từ việc thiếu hiểu biết và chuẩn bị nền tảng. Câu chuyện “Mua nhượng quyền đảm bảo 80% thành công” chỉ xảy ra khi doanh nghiệp xây dựng được nền tảng vững chắc, đặt lợi ích và sự phát triển của đối tác lên hàng đầu. 

XEM THÊM: KINH DOANH NHƯỢNG QUYỀN: SỰ RÀNG BUỘC HAY HỖ TRỢ TỪ CÔNG TY MẸ?

2. 03 NỀN TẢNG DOANH NGHIỆP CẦN CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH

Để đảm bảo quá trình nhượng quyền mang lại lợi ích cho cả hai bên, doanh nghiệp cần chuẩn bị 03 nền tảng trước khi triển khai mô hình nhượng quyền.

Nhượng quyền kinh doanh là chuyển giao mô hình kinh doanh đã thử nghiệm thành công

2.1. Đã Thử Nghiệm Thành Công Mô Hình Kinh Doanh

Khi doanh nghiệp mở rộng bằng hình thức nhượng quyền dù mô hình kinh doanh chưa được thử nghiệm và tối ưu hóa thì điều họ chuyển giao cho đối tác không phải là một cơ hội, mà là một rủi ro lớn.

Trừ khi đối tác hiểu rõ và sẵn sàng chấp nhận rủi ro để cùng doanh nghiệp thử sức vì nhìn thấy tiềm năng dài hạn, việc nhượng quyền một mô hình chưa được kiểm chứng sẽ đi ngược lại nguyên lý “cùng thành công” của hoạt động nhượng quyền kinh doanh.

Thậm chí, khi doanh nghiệp cho phép đối tác vận hành một mô hình mới mà chính họ chưa từng thử nghiệm, điều đó chẳng khác nào đưa đối tác ra làm “người thí nghiệm”. Mà mọi thí nghiệm đều có thể thất bại. Với những người nhận quyền phải bỏ toàn bộ vốn liếng để khởi nghiệp, đó không chỉ là rủi ro tài chính mà còn là rủi ro cho cả sự nghiệp và cuộc sống của họ.

2.2. Mô Hình Tài Chính Dành Cho Đối Tác Nhượng Quyền

Dù là một mô hình kinh doanh đã được chứng minh thành công nhưng điều đó không đồng nghĩa với việc mô hình ấy sẽ tiếp tục thành công khi chuyển giao. Lý do nằm ở sự khác biệt trong cấu trúc chi phí giữa doanh nghiệp nhượng quyền và đối tác nhận quyền. 

Ngoài chi phí vận hành thông thường, đối tác còn phải chi trả thêm các khoản như phí nhượng quyền ban đầu, phí duy trì thương hiệu (4 - 8%), phí marketing (khoảng 2%), cùng phần lợi nhuận 10 - 15% trong giá nguyên vật liệu do bên nhượng quyền cung cấp (nếu có).

Với cách tính này, lợi nhuận của đối tác bị thu hẹp đáng kể. Nếu chi nhánh gốc đạt lãi ròng 10%, thì chi nhánh nhận quyền có thể gần như hòa vốn hoặc chỉ lãi rất thấp. Vì vậy, việc xây dựng mô hình tài chính minh bạch, cân đối và hợp lý là yếu tố bắt buộc.

Doanh nghiệp nhượng quyền kinh doanh cần xây dựng mô hình tài chính riêng và phù hợp cho đối tác

XEM THÊM: CÁCH XÂY DỰNG MÔ HÌNH TÀI CHÍNH HIỆU QUẢ KHI MUA NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH GIÁO DỤC

2.3. Văn Hóa Nhượng Quyền

Văn hóa nhượng quyền là nền tảng cốt lõi bảo đảm sự phát triển bền vững của toàn hệ thống. Khi doanh nghiệp chỉ xem nhượng quyền như một hình thức huy động vốn từ bên ngoài để mở rộng thương hiệu, điều đó thể hiện sự thiếu trách nhiệm và đi ngược lại tinh thần hợp tác cùng phát triển. 

Ngược lại, một doanh nghiệp nhượng quyền kinh doanh chuyên nghiệp cần xây dựng văn hóa hỗ trợ đối tác, lấy sự thành công của đối tác làm thước đo cho thành công của chính mình. Văn hóa này được thể hiện qua hai khía cạnh trọng yếu:

Thứ nhất, doanh nghiệp cần đầu tư vào hệ thống quy trình, công cụ và chương trình đào tạo bài bản, giúp đối tác được trang bị đầy đủ để vận hành hiệu quả. 

Thứ hai, đội ngũ nhượng quyền phải duy trì tinh thần đồng hành thực chất, chủ động tìm kiếm giải pháp nhằm hỗ trợ đối tác vượt qua khó khăn và phát triển ổn định. 

Chỉ khi hai yếu tố này được thực thi nghiêm túc, mối quan hệ nhượng quyền mới thực sự mang giá trị bền vững, thay vì trở thành sự chuyển giao rủi ro từ doanh nghiệp sang đối tác.

Doanh nghiệp nhượng quyền kinh doanh cần xây dựng văn hóa hỗ trợ

XEM THÊM: KINH TẾ VIỆT NAM 2025 THÚC ĐẨY XU HƯỚNG KINH DOANH NHƯỢNG QUYỀN

Nhượng quyền kinh doanh chỉ thật sự có ý nghĩa khi cả doanh nghiệp và đối tác cùng phát triển. Muốn đạt được điều đó, doanh nghiệp cần bắt đầu từ sự trung thực, trách nhiệm và cam kết đồng hành lâu dài, bởi chỉ khi đối tác thành công, hệ thống mới có thể đứng vững và tiếp tục mở rộng.

NHƯỢNG QUYỀN AMSLINK - CAM KẾT ĐẢM BẢO QUYỀN LỢI TỐI ĐA CHO ĐỐI TÁC

Nhượng quyền trung tâm tiếng Anh Amslink

Với gần 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đào tạo tiếng Anh và xây dựng thành công hơn 20 cơ sở và chi nhánh nhượng quyền, Amslink tự hào là thương hiệu nhượng quyền kinh doanh uy tín với đội ngũ chuyên viên tư vấn chuyên nghiệp sẵn sàng hỗ trợ mọi thắc mắc của quý nhà đầu tư 24/7. Amslink sẽ luôn định hướng các nhà đầu tư tới một mô hình kinh doanh bền vững và mang lại hiệu quả cao.

Tìm hiểu về chương trình nhượng quyền trung tâm tiếng Anh Amslink, Quý đối tác vui lòng để lại thông tin tại: 

• Website: https://nhuongquyen.amslink.edu.vn/ 

• Fanpage: Nhượng quyền trung tâm tiếng Anh Amslink 

• ZaloOA: Amslink English Center

• Email: tp.nhuongquyen@amslink.edu.vn